Интервью РИА Новости с Антоном Мусатовым - ВТБ Факторинг
Дата публикации
15 февраля 2018
Время чтения
5 мин
Рейтинг 5
Поделиться

Интервью РИА Новости с Антоном Мусатовым

ВТБ Факторинг давно перерос классическую модель бизнеса в отрасли

Генеральный директор ВТБ Факторинг (входит в группу ВТБ) Антон Мусатов рассказал РИА Новости о ситуации на рынке факторинга, о планах компании по выходу в новые сегменты и развитию новых направлений:

Каким стал 2017 год для рынка факторинга? Можно ли говорить о насыщении рынка?

Прошлый год для рынка факторинга был достаточно хорошим — по предварительным данным Ассоциации факторинговых компаний (АФК) совокупный измеряемый портфель участников за год увеличился на 156 миллиардов рублей, рост составил 61%.

Конкуренция на рынке довольно высокая, особенно в сегменте финансирования крупных корпоративных клиентов. В борьбе за таких клиентов участвуют крупные факторинговые компании — у них есть доступ к клиентским базам финансовых групп, частью которых они являются, а также фондирование по приемлемым ставкам. Поэтому небольшие игроки сосредоточились на работе со средним и малым бизнесом. В этом сегменте клиенты «поставлены» на входящий поток, продукты стандартизированы, а процессы унифицированы. Что касается работы с крупными компаниями, то для таких клиентов стоимостные условия, безусловно, важны, но только их недостаточно — необходим индивидуальный подход к потребностям конкретного бизнеса и готовность разрабатывать штучные решения конкретно под его задачи. Такой подход требует от фактора большого опыта и широкой экспертизы. Сделки с крупными компаниями — это сложные проекты, которые, зачастую, находятся вне традиционного понимания факторинга.

Какие результаты по итогам года показала ваша компания?

По итогам прошлого года наш портфель вырос на 45 миллиардов рублей — в 1,5 раза. Это самый большой прирост объема бизнеса на рынке факторинга. Размер нашего портфеля составляет 135 миллиардов рублей, общий показатель по рынку — 460 миллиардов рублей. По данным АФК, наша компания шестой год занимает первое место на рынке факторинга России с долей порядка 30%. На ВТБ Факторинг приходится более 40% от совокупного дохода всех участников. В прошлом году на одного нашего сотрудника пришлось более 60 миллионов рублей дохода компании, что является подтверждением эффективности персонала. Ежегодно мы отчисляем в бюджет страны налоги на сумму порядка 2 миллиардов рублей и входим в список крупнейших налогоплательщиков РФ.

За счет чего удалось так вырасти на фоне высокой базы?

Один из главных факторов роста показателей — принадлежность к группе ВТБ и активная работа с корпоративно-инвестиционным бизнесом. Наши факторинговые решения входят в линейку продуктов для крупных клиентов. Все внутренние процессы взаимодействия с коллегами выстроены четко, единая команда работает очень слаженно и для абсолютно каждого клиента мы формируем свое уникальное решение с учетом его потребностей. Как результат, с каждым годом все больше корпоративных клиентов для финансирования своих масштабных и значимых проектов выбирают факторинг.

Также свои плоды принесла наша активная работа по факторинговому финансированию кредиторской задолженности по операциям Supply Chain Finance, а также развитие долгосрочного факторинга. В 2017 году около 60,5 миллиардов рублей предоставленного финансирования — это длинные деньги, на срок более 180 дней, есть сделки на 4-5 лет. Все это позволило нам активно работать в новых рыночных нишах и значительно увеличить размеры бизнеса.

Наша компания давно перестала заниматься только традиционным факторинговым бизнесом, мы давно переросли классический факторинг — каждое наше решение уникально, механизм факторинга лежит только в основе его, реализовываем передовые решения для финансовых задач любой сложности.

Можно ли назвать финансирование кредиторской задолженности новым трендом факторингового рынка?

Безусловно. Мы делаем очень существенный объем бизнеса на этом направлении. Более того, 2017 год можно назвать годом решений для финансирования кредиторской задолженности: каждый третий новый клиент пришел к нам с такой потребностью, почти пятая часть средств была предоставлена поставщикам крупных компаний для урегулирования кредиторской задолженности.

Речь идет о сложных механизмах — мы синхронизируем закупочные, производственные и коммерческие циклы компаний с их финансовыми потоками. Явным трендом можно считать тот факт, что крупные промышленные предприятия начали активно выстраивать полноценные программы финансирования для своих поставщиков — то, что принято называть Supply Chain Finance (SCF).

Российский рынок факторинга следует за европейским трендом, где SCF или программы финансирования поставщиков активно развиваются. С помощью SCF крупные компании упрощают производственные и операционные процессы, повышают качество планирования денежных потоков. Такие решения усиливают и стабилизируют каждую такую цепочку, в результате повышается надежность и качество поставок.

Ваша компания исторически работала в крупном корпоративном сегменте, а недавно заявила, что планирует начать работать также со средним и малым бизнесом. Чем вызвано такое решение?

Действительно, перед нами стоит новый вызов. Решение связано, в первую очередь, с глобальными изменениями в группе ВТБ — объединением ВТБ и ВТБ24 и созданием универсального банка, ориентированного на все сегменты бизнеса. Задача нашей компании как части группы — охватить все направления.

Какие направления планируете развивать в этом году?

В 2018 году ВТБ Факторинг будет уделять особое внимание дальнейшему повышению эффективности бизнеса через цифровые каналы, сохранению высокого уровня удовлетворенности клиентов и высокого операционного результата. Начало дополнительной активной работы в сегменте среднего и малого бизнеса — одна из наших масштабных задач. Мы преследуем цель охватить все клиентские сегменты группы ВТБ.

Заявка на факторинг

Шаг /
Заявка на резюме
Заявка на резюме
Сопроводительное письмо

Вход в личный кабинет

Шаг /
Какую приоритетную задачу вы хотите решить?
Возможно ваш дебитор уже работает с ВТБ Факторинг. Введите ИНН дебитора, чтобы проверить
Какая общая сумма контрактов, по которым вы хотели бы удлинить отсрочку?
Поздравляем! Ваш дебитор обслуживается в ВТБ Факторинг. Вам доступен упрощенный режим финансирования. Оставьте заявку и мы вам перезвоним
К сожалению, ваш дебитор пока не работает с ВТБ Факторинг. Но не расстраивайтесь! Выберите размер вашего самого большого контракта, чтобы мы подобрали возможные альтернативы
Отлично! Вам подойдет реверсивный факторинг. Оставьте заявку, мы перезвоним и расскажем подробности
Отлично! Вам подойдет самый широкий ассортимент решений. Оставьте заявку, мы перезвоним и мы подберем оптимальный вариант
Отлично! Вам подойдет регрессный и безрегрессный факторинг. Оставьте заявку и мы подберем оптимальный вариант
Извините, суммы контракта недостаточно для заключения договора факторинга и финансирования контракта.
Извините, суммы контракта недостаточно для заключения договора факторинга и финансирования контракта.
Отлично! Вам подойдет регрессный и безрегрессный факторинг. Оставьте заявку и мы подберем оптимальный вариант.
Отлично! Вам подойдет самый широкий ассортимент решений. Оставьте заявку, мы перезвоним и мы подберем оптимальный вариант