02 Февраля 2017

Интервью К. Робу для НТВ

ВЕДУЩИЙ: Лизинг, краудфандинг, фарфейтинг и факторинг. Вы сможете запросто отгадывать эти слова в кроссворде, если будете смотреть нашу рубрику «Финансовая грамотность». Речь идет о финансовых хитростях, которые позволяют сокращать издержки, привлекать финансы, умело растягивать платежи по долгам. Чем бы ты не занимался, открываешь небольшую лавку свечных изделий или запускаешь ракеты в космос. Сегодня о том, как оплатив услуги, оставить деньги в обороте, мы поговорим с директором по работе с клиентами ВТБ Факторинг Корнелиу Робу. Давайте начнем сначала, что такое факторинг и в принципе для чего он нужен?

Корнелиу РОБУ, директор по клиентской работе ВТБ Факторинг: Это финансовая услуга, которая нужна компаниям, которые что-либо продают или покупают на условиях отсрочки платежа. А это сейчас практически большинство бизнеса, большинство компаний. Если вы хотите предложить вашим покупателям выгодные условия, отсрочка, возможность заплатить через 30-60-90 дней — это большое конкурентное преимущество, этим пользуются, но это вызывает дефицит оборотных средств. В таком случае факторинг — это очень удобная финансовая услуга, для того чтобы покрыть этот разрыв, покрыть этот дефицит оборотных средств, получить денежные средства в оплату товара сразу же по факту отгрузки. Это вот если коротко.

ВЕДУЩИЙ: Ну, а почему бы просто не взять кредит?

Корнелиу РОБУ, директор по клиентской работе ВТБ Факторинг: На самом деле большинство наших клиентов так и делают — сочетают и банковский кредит, и наши факторинговые услуги. Тем не менее, у нашего продукта есть ряд важных отличий, которые делают его очень привлекательным. Кредит вы, как правило, берете много и на большой срок. Если мы говорим о факторинговом финансировании, то оно, как правило, короткое. Средний срок — 50–60 дней. То есть это тот срок, пока расплачиваются ваши покупатели. Некоторые бизнесмены сравнивают факторинговое финансирование с капельным орошением. То есть вы берете ровно столько, сколько вам нужно в конкретный момент. Отдавать, в отличие от кредита, вам эти деньги не придется. Расплачиваются ваши покупатели уже с факторинговой компанией. И если говорить, например, о крупном бизнесе, важное преимущество факторинга в том, что это не рассматривается как банковский долг. Вы, по сути, привлекаете денежные средства, но это ваши средства, это ваша выручка, которую вы получили раньше.

ВЕДУЩИЙ: Товар погружен, деньги уже получены при помощи факторинговой компании. И вот что будет, если по пути фура перевернулась. И вина это же не заказчика, а оператора? Кто понесет убытки?

Корнелиу РОБУ, директор по клиентской работе ВТБ Факторинг: Начну, наверное, с того, кто, собственно говоря, отправил или продал товар, эту фуру. Если данная компания воспользовалась услугами факторинговой компании, никакие убытки она не понесет. Потому что это уже головная боль соответственно либо факторинговой компании, которая взяла на себя риски неоплаты, в том числе и в результате того, что товар разбился по дороге. Либо соответственно это уже будут непосредственно убытки покупателя, который товар купил, но не довез до своего склада. Но еще раз повторюсь, такой продукт как факторинг без регресса позволяет поставщику с момента, когда товар продан, когда он выехал, например, за пределы своего склада, уже забыть про любые возможные проблемы, связанные либо с его порчей, гибелью, либо с тем, что покупатель попросту не сможет расплатиться и обанкротится.

ВЕДУЩИЙ: Понятна выгода для продавца. Если, допустим, покупатель хочет купить товар с отсрочкой, но поставщик не хочет продавать в кредит. Соответственно может ли факторинговая компания помочь в такой ситуации?

Корнелиу РОБУ, директор по клиентской работе ВТБ Факторинг: Безусловно, может. В таком случае заключается договор с покупателем. И факторинговая компания, по сути, вместо покупателя оплачивает сразу по факту поставки товара и далее от своего имени предоставляет комфортную отсрочку покупателю. То есть если, предположим, покупается сырье, нужно время, чтобы из него сделать какой-то новый товар, новый продукт. Нужно время, чтобы его продать. Вот на весь этот период можно взять отсрочку уже от факторинговой компании и расплатиться в удобный для себя срок.

ВЕДУЩИЙ: Я думаю, что после такого объяснения некоторые даже задумаются о применении фаткоринга в своем бизнесе.