Игорь Внуков, вице-президент, директор Первой дирекции продаж ВТБ Факторинг, о преимуществах ABL - революционного подхода к финансированию оборотного капитала.
- Выручку и реализацию можно отразить сразу.
ABL-финансирование добавляет опцию в сделке, которая обычно не доступна в классическом факторинге, когда невозможно отразить выручку до момента фактического расчета.
- Залог не потребуется.
Фактор выкупает актив, а не берет его в залог. У сторон появляется больше свободы в различных правоотношениях.
- Сохраняется контроль над продажами.
Фактор становится лишь титульным собственником товара, не подменяя компетенцию клиента в его реализации и сохраняет возможность определять, кто станет конечным покупателем. Для этого фактор и клиент заключают агентский договор для последующей продажи товарного актива.
- Дебиторка уменьшится, а риск неплатежа снизится.
Так как фактор выкупает активы и тут же оплачивает их, компания-производитель может больше не бояться, что не получит своевременно денег от дебиторов.
- Ваши контрагенты смогут финансироваться по приемлемой ставке.
Стоимость ABL-финансирования сопоставима со ставками факторинга и кредита.
- Вырастет число потенциальных потребителей.
Из-за того, что актив находится в собственности фактора до момента фактической реализации и завершения взаиморасчётов, тот лояльнее относится к оценке новый контрагентов и дилеров. Оценка проводится по более упрощенной скоринговой модели, что позволяет покрыть запрашиваемыми лимитами до 95 процентов запросов клиента.
- Подходит для финансирования продаж любых активов.
Сейчас ABL уже доказала свою эффективность для финансирования дилеров автопроизводителями. Но этот продукт можно применять в любой цепочке поставок любых активов (материальных и не материальных).
- Избавит от складских остатков.
Программа ABL-финансирования помогает повысить оборачиваемость активов. Также решение полезно, если компания должна держать на складе определенные номенклатурные единицы, но не хочет портить из-за этого показатели отчетности.